20多年來(lái)，雷孔佃只做了一件事——芒果標(biāo)準(zhǔn)化種植。不僅自己種，還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供全程技術(shù)服務(wù)。目前在海南全省簽約服務(wù)農(nóng)戶5000多戶，服務(wù)面積3萬(wàn)多畝。

　　1995年，學(xué)果樹栽培和水稻育種的雷孔佃到海南從事南繁育種，雖然是穩(wěn)定的鐵飯碗，可不安于現(xiàn)狀、敢打敢拼的性格讓他看到了海南熱帶水果產(chǎn)業(yè)的前景。1997年毅然辭去工作，自己承包了30畝地種植冬季瓜菜和芒果。

　　小打小鬧多年，一直沒(méi)有起色。2007年，他將自己不到5萬(wàn)元的積蓄拿出來(lái)，墊資成立了海南雷豐芒果農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱“雷豐芒果合作社”）。如今，他投資300多萬(wàn)元建成專門的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，為農(nóng)戶提供芒果種植環(huán)節(jié)全程技術(shù)服務(wù)，包括種苗、扶管、催花、保果以及保底價(jià)收購(gòu)等。

　　讓農(nóng)民信服：建起芒果的*養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)體系

　　海南島冬季獨(dú)有的光溫優(yōu)勢(shì)，讓反季節(jié)種植成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要的增收手段。但雷孔佃覺(jué)得，隨著市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，單純依靠反季節(jié)優(yōu)勢(shì)的好日子一去不復(fù)返了，而較高的復(fù)種指數(shù)也造成地力下降，科學(xué)種植、標(biāo)準(zhǔn)種植勢(shì)在必行，可技術(shù)恰恰又是農(nóng)民*缺的。“科學(xué)技術(shù)是*生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)技術(shù)的需求尤為迫切。”

　　短板即是商機(jī)。關(guān)于合作社的定位，雷孔佃認(rèn)準(zhǔn)了為農(nóng)民提供有償社會(huì)化技術(shù)服務(wù)的出路。“讓農(nóng)民信服的前提是要有真本事、硬技術(shù)。”雷孔佃說(shuō)，多年來(lái)，他一直從事芒果生產(chǎn)技術(shù)科研，2006年申請(qǐng)并獲得《芒果栽培新技術(shù)》專利，合作社建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地取得了通用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)公司的全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認(rèn)證和國(guó)家質(zhì)檢總局的“生態(tài)原產(chǎn)地”認(rèn)證，是海南省*芒果出口備案基地。

　　以前靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)。雷豐芒果合作社建立起了芒果*養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)體系，一個(gè)優(yōu)質(zhì)芒果什么時(shí)候需要什么養(yǎng)分，他們有一套完備的營(yíng)養(yǎng)方案和衡量標(biāo)準(zhǔn)。雷孔佃認(rèn)為，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化就是要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，合作社專門成立了海南雷豐農(nóng)業(yè)研究所，跟中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、海南大學(xué)等科研院所和高校的果樹專家建立長(zhǎng)期緊密合作。技術(shù)指導(dǎo)，數(shù)據(jù)先行，每次服務(wù)，他們都結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，制定*的營(yíng)養(yǎng)方案并全程跟蹤。

　　“技術(shù)人員下地后做的*件事就是檢測(cè)土壤和樹體營(yíng)養(yǎng)成分，根據(jù)實(shí)際情況制定不同的管理方案，并全程跟蹤記錄。”雷孔佃介紹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，合作社所有簽約農(nóng)戶果園用肥、用藥平均減少10%以上。

　　做全程跟蹤，也是為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品真正可追溯。雷豐芒果合作社要求每個(gè)簽約服務(wù)農(nóng)戶的果園都掛一塊技術(shù)服務(wù)登記牌，技術(shù)人員哪天下地干了什么，農(nóng)民用了什么藥、用了多少，都要記得清清楚楚，并拍照上傳到合作社管理系統(tǒng)存檔。一旦出了質(zhì)量問(wèn)題，可隨時(shí)查清哪塊地哪個(gè)批次用了什么藥。

　　把人才留住：合作社80%收入用來(lái)分紅

　　雖然連續(xù)3年合作社的營(yíng)業(yè)收入都在3000萬(wàn)元左右，可身為理事長(zhǎng)的雷孔佃并沒(méi)有拿到多少。除了正常運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，合作社每年80%以上的收入都拿來(lái)分紅。合作社46名工作人員中，技術(shù)人員就有20多個(gè)，其中有3名研究生、5名本科生。雷孔佃介紹：“我們與技術(shù)人員簽約，將服務(wù)費(fèi)的30%作為技術(shù)服務(wù)分成，還為所有人員買了社保，吃住免費(fèi)。工作人員除了享受13個(gè)月工資外，每年還有1萬(wàn)元到5萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)金。”

　　為了進(jìn)一步發(fā)展壯大，雷孔佃又成立了海南雷豐良好農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雷豐公司”），所有工作人員均有股份，雷孔佃作為董事長(zhǎng)僅占5.1%的股份，技術(shù)人員每人占股1%-4.7%。

　　“搞農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)離不開(kāi)技術(shù)人員，搞農(nóng)業(yè)本身就辛苦，沒(méi)有待遇保障怎么能留住人才。”這是雷孔佃常掛在嘴邊的一句話。為了保障技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量，雷豐芒果合作社的每個(gè)新人進(jìn)來(lái)，都要先在農(nóng)資店看店一年熟悉情況，第二年則是師傅帶徒弟，手把手學(xué)習(xí)技術(shù)，第三年才能出師自己?jiǎn)为?dú)提供技術(shù)服務(wù)。

　　*近，雷孔佃又成立了海南雷豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司，出讓20%股份，融資5億多元，計(jì)劃在海南打造以芒果為主題的田園綜合體，建設(shè)集休閑、生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷、物流一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，籌備舉辦國(guó)際芒果產(chǎn)業(yè)論壇。公司已與美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、西班牙、泰國(guó)、柬埔寨等國(guó)科研單位合作，共同設(shè)立農(nóng)業(yè)科研和生產(chǎn)基地。

　　服務(wù)小農(nóng)戶：輻射海南芒果種植面積七成以上

　　別人都說(shuō)跟種植大戶合作好賺錢，雷孔佃偏偏認(rèn)準(zhǔn)服務(wù)一家一戶的農(nóng)民。吃過(guò)缺少資金苦頭的他覺(jué)得，用標(biāo)準(zhǔn)化種植把小農(nóng)戶串聯(lián)起來(lái)，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的一種有效途徑。

　　通過(guò)20年的努力，雷豐芒果合作社從剛開(kāi)始的5個(gè)人騎著摩托車全島跑，到如今在海南全省設(shè)立了4個(gè)分社16個(gè)技術(shù)服務(wù)站，每個(gè)服務(wù)站都配備專車，而且包油費(fèi)，簽約服務(wù)農(nóng)戶超過(guò)5000戶，服務(wù)面積超過(guò)3萬(wàn)畝，輻射面積占到海南芒果種植面積的七成以上。

　　跟農(nóng)民打交道，雷孔佃從來(lái)都是讓利給農(nóng)戶。為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)都是等到芒果賣完后，再按銷售量一斤收取1毛錢技術(shù)服務(wù)費(fèi)。雷豐芒果合作社與農(nóng)戶均簽訂兩份合同，一份是技術(shù)服務(wù)合作，承諾確保果園產(chǎn)量不低于往年，同一市場(chǎng)行情下，每斤售價(jià)高于市場(chǎng)平均水平5毛錢；另一份是銷售合同，合作社保底收購(gòu)，高出保底價(jià)時(shí)，農(nóng)戶承諾在同等價(jià)格下要賣給合作社，溢價(jià)部分合作社收取3%-5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。雷孔佃笑著說(shuō)，“承諾源于對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)的自信。”

　　不忘初心，心系農(nóng)民，是雷豐芒果合作社的初衷。除了與果農(nóng)簽訂保底收購(gòu)合同，配套提供相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植芒果外，作為海南省扶貧龍頭企業(yè)，他們還在當(dāng)?shù)爻闪⑥r(nóng)民文化技能學(xué)校，利用所學(xué)專業(yè)，就地義務(wù)培訓(xùn)職業(yè)技術(shù)型的農(nóng)民隊(duì)伍、打造扶貧攻堅(jiān)的專業(yè)技術(shù)人才。

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