很快又到“一騎紅塵妃子笑”的荔枝季，一年一度的電商“荔枝大戰(zhàn)”即將打響。2018年是荔枝大年，惠州市惠陽區(qū)鎮(zhèn)隆荔枝有望大豐收，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可達(dá)2萬噸，其中1.5萬噸是桂味、糯米糍。與線下荔枝銷售相比，電商渠道賣荔枝溢價(jià)較高，2018年鎮(zhèn)隆荔枝將借助線上超流量平臺(tái)，在京東商城等主流電商平臺(tái)開設(shè)鎮(zhèn)隆荔枝地標(biāo)館，并與順豐、德邦、跨越等大型物流企業(yè)合作，進(jìn)一步拓寬鎮(zhèn)隆荔枝的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和電商多贏的局面。

　　走電商銷售渠道比重將越來越大

　　夏日炎炎，在鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)荔枝協(xié)會(huì)辦公室里，空調(diào)下是一派熱火朝天的景象，他們正在為2018年荔枝銷售作*后的籌備。

　　上世紀(jì)90年代初期，果農(nóng)騎著自行車到周邊銷售自家種的荔枝；2000年左右，鎮(zhèn)隆荔枝有了名氣，一般在鎮(zhèn)隆荔枝市場銷售；早在幾年前，鎮(zhèn)隆荔枝就試水電商銷售，讓荔枝走出珠三角，走向全國，由原來的微小電商走向大型電商平臺(tái)。2017年，鎮(zhèn)隆荔枝大幅減產(chǎn)，全鎮(zhèn)產(chǎn)量約2500噸，走電商渠道銷售的荔枝約50萬公斤，2.5公斤裝荔枝要賣到三四百元。

　　“剛開始在網(wǎng)上賣荔枝時(shí)，主要在微信朋友圈、微店上賣，全鎮(zhèn)有100多家電商，其中三四十家規(guī)模較大，每天可賣上千箱荔枝。”鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)荔枝協(xié)會(huì)會(huì)長吳添樂說，荔枝銷售走電商渠道，對(duì)鎮(zhèn)隆荔枝來說，比重將會(huì)越來越大。尤其是獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)識(shí)后，更有利于提升鎮(zhèn)隆荔枝在全國的知名度和美譽(yù)度。

　　京東商城設(shè)鎮(zhèn)隆荔枝地標(biāo)館

　　2018年鎮(zhèn)隆荔枝大豐收，售價(jià)肯定比2017年大幅下降，估計(jì)荔枝上市之初批發(fā)價(jià)為20元/公斤左右，大量上市后可能穩(wěn)定在每公斤10-12元左右。電商渠道鎮(zhèn)隆荔枝除去物流、包裝等成本后，預(yù)計(jì)2018年每公斤售價(jià)為30元左右，溢價(jià)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下荔枝銷售，有助于果農(nóng)增加收入。

　　“目前正在設(shè)計(jì)推廣頁面，估計(jì)很快就會(huì)上線預(yù)售鎮(zhèn)隆荔枝。”吳添樂說，2018年鎮(zhèn)隆荔枝將上線京東商城平臺(tái)，設(shè)立鎮(zhèn)隆荔枝地標(biāo)館，進(jìn)一步拓寬銷售渠道?，F(xiàn)在預(yù)售價(jià)尚未出來，預(yù)計(jì)2.5公斤裝精選果包郵價(jià)會(huì)賣到168元-188元。

　　在加大電商平臺(tái)銷售力度的同時(shí)，鎮(zhèn)隆荔枝還發(fā)力線下落地配市場，即與一座城市進(jìn)行合作，在一個(gè)小區(qū)或社區(qū)以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行荔枝預(yù)售，待荔枝上市時(shí)馬上發(fā)貨配送到家。吳添樂說，鎮(zhèn)隆荔枝目標(biāo)市場主要在北京、上海、西安、青島等大型城市，這些地方消費(fèi)力較強(qiáng)，對(duì)荔枝品質(zhì)要求較高，而鎮(zhèn)隆荔枝完全能符合目標(biāo)消費(fèi)人群的需求。

　　上十家快遞企業(yè)搶灘荔枝電商市場

　　唐代詩人白居易在《荔枝圖序》中寫道：若離本枝，一日而色變，二日而香變，三日而味變，四五日外色香味盡去矣。這說的是荔枝難以保存，因此遠(yuǎn)離產(chǎn)地的地方難以吃到新鮮的荔枝。

　　冷鏈物流的發(fā)展，讓荔枝走向遠(yuǎn)方的千家萬戶成為了可能，也成為了荔枝電商的基礎(chǔ)。“航空直達(dá)”“當(dāng)日采摘，次日到達(dá)”等，是眾多搶灘鎮(zhèn)隆荔枝電商市場的物流企業(yè)承諾的服務(wù)。

　　荔枝電商打開了鎮(zhèn)隆荔枝的銷售市場，逐步銷往全國各地，但同樣物流運(yùn)輸成本高仍是電商需要解決的問題。鎮(zhèn)隆開始與物流公司進(jìn)行合作，共同努力解決荔枝銷售及運(yùn)輸問題，實(shí)現(xiàn)共贏。2018年，鎮(zhèn)隆將大力發(fā)展荔枝電商，逐步完善互聯(lián)網(wǎng)銷售體系，著力解決荔枝電商銷售問題。

　　與一兩年前順豐一家物流獨(dú)大相比，2018年順豐、德邦、安邦、EMS、跨越、高鐵物流等上十家物流企業(yè)瞄準(zhǔn)鎮(zhèn)隆荔枝電商市場，紛紛給予了果農(nóng)運(yùn)費(fèi)折扣等促銷優(yōu)惠。德邦物流鎮(zhèn)隆營業(yè)點(diǎn)負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流的負(fù)責(zé)人張力說，他們?cè)趦扇昵熬涂吹搅随?zhèn)隆荔枝電商的前景，為鎮(zhèn)隆荔枝配送開設(shè)了綠色通道，冷鏈物流優(yōu)先配送。

　　“在2017年的基礎(chǔ)上，2018年小件運(yùn)費(fèi)可享受8折優(yōu)惠，如2.5公斤荔枝寄到北京，折后運(yùn)費(fèi)48元，5公斤荔枝運(yùn)費(fèi)為87元。”張力說，要是大宗荔枝運(yùn)送，物流費(fèi)用還能有更多的優(yōu)惠，如寄100公斤荔枝到北京，可以在運(yùn)費(fèi)850元的基礎(chǔ)上享受8.5折優(yōu)惠。

　　“鎮(zhèn)隆荔枝電商的市場會(huì)越來越大，作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們也有意引進(jìn)更多的物流企業(yè)服務(wù)果農(nóng)，將鎮(zhèn)隆優(yōu)質(zhì)荔枝銷往全國各地。”吳添樂說，進(jìn)駐鎮(zhèn)隆的物流企業(yè)紛紛推出了荔枝專項(xiàng)快運(yùn)服務(wù)，電商物流有了競爭，物流費(fèi)用有所下降，*終是果農(nóng)受惠，消費(fèi)者受惠。

　　鎮(zhèn)隆荔枝從2017年開始與電商銷售及快遞公司合作，逐步實(shí)現(xiàn)惠州市內(nèi)在12個(gè)小時(shí)內(nèi)完成荔枝從采摘到送達(dá)購買者手中的全過程，省內(nèi)24小時(shí)到達(dá)，國內(nèi)重點(diǎn)城市直航次日達(dá)。鎮(zhèn)隆荔枝通過網(wǎng)上預(yù)售的方式，以廣東省為重點(diǎn)，面向全國銷售，甚至網(wǎng)上預(yù)約*高達(dá)2000多單。

　　鎮(zhèn)隆荔枝銷售路以前主要靠農(nóng)民自產(chǎn)自銷，幾年前試水電商，主要在微信朋友圈、微店賣。

　　2018年

　　1、在主流電商平臺(tái)開設(shè)鎮(zhèn)隆荔枝地標(biāo)館；

　　2、發(fā)力線下落地配市場，主要目標(biāo)市場是北京、上海、西安、青島等大型城市；

　　3、與順豐、德邦、跨越等上十家物流企業(yè)合作，給予果農(nóng)運(yùn)費(fèi)折扣。

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