6年前的*，寧景華被人騙得全身上下只剩下了200塊錢(qián)。這200塊錢(qián)，全都被他拿來(lái)給車(chē)加了油。然后開(kāi)著車(chē)四處去拜訪客戶(hù)，想寄希望于以此來(lái)迅速翻身。可讓他沒(méi)想到的是，剛從客戶(hù)那里出門(mén)，因?yàn)橛土先急M，車(chē)打不著火了。這一切發(fā)生在出門(mén)送別的客戶(hù)眼皮子底下，尷尬。那一年，寧景華已經(jīng)58歲了。

　　58歲，在本該安享晚年的年齡，卻被騙又尷尬，這讓寧景華下決心重拾往日風(fēng)采?？伤@個(gè)歲數(shù)還能做什么？寧景華當(dāng)年又是怎么被騙的呢？

　　四年的心血全都白費(fèi)了

　　寧景華以前在遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作，2005年，他辭職繁育百合種球，經(jīng)過(guò)3年發(fā)展，到了2008年，公司年銷(xiāo)售額達(dá)到了3000多萬(wàn)元。但他發(fā)現(xiàn)人工成本增高，導(dǎo)致百合的利潤(rùn)被壓縮得很小，寧景華尋思轉(zhuǎn)行。

　　大連，地處北緯38°43'至40°10'之間，整個(gè)地形為北高南低，北寬南窄，非常適合櫻桃的種植，也是全國(guó)大櫻桃的主產(chǎn)區(qū)之一。2008年，按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)計(jì)算，一畝地櫻桃的利潤(rùn)可以達(dá)到3萬(wàn)多元，比種一畝蔬菜或其他莊稼能多近十倍的收入，這讓原本就是學(xué)果樹(shù)專(zhuān)業(yè)的寧景華動(dòng)了心。

　　2008年11月，他在大連市甘井子區(qū)新建起30畝基地，用6000元購(gòu)買(mǎi)了500棵櫻桃苗，再用這些種苗嫁接到砧木上，繁育出上萬(wàn)顆櫻桃苗，可之后發(fā)生的事情，卻讓他欲哭無(wú)淚。

　　到了2012年，寧景華種的櫻桃結(jié)出了果實(shí)，可他怎么看都覺(jué)得這櫻桃有點(diǎn)兒不對(duì)勁。

　　當(dāng)初寧景華購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)叫美早的品種，可結(jié)出鮮果后才發(fā)現(xiàn)，是另外一個(gè)品種，根本不值錢(qián)也賣(mài)不出去。而當(dāng)初賣(mài)苗的人早就找不到了。

　　4年時(shí)間，寧景華把500多萬(wàn)元資金和全部精力都投到了這片地里，櫻桃是他當(dāng)時(shí)所有的希望，可辛苦的等待，換來(lái)的卻是失望，*難的時(shí)候，他身上就只剩下200塊錢(qián)了。

　　打開(kāi)突破口

　　然而，58歲的寧景華并沒(méi)有服輸。為了自己，也為了果農(nóng)，寧景華決定，他要轉(zhuǎn)型繁育櫻桃苗木，改變市場(chǎng)混亂的現(xiàn)狀。他先是從朋友那里借來(lái)50萬(wàn)元，隨后又跑到全國(guó)各地找專(zhuān)家請(qǐng)教，到很多櫻桃種植基地考察、學(xué)習(xí)后，寧景華發(fā)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公認(rèn)的難題無(wú)法解決，他決定就從這里打開(kāi)突破口。

　　馬哈利是櫻桃苗的品種之一，用它作為砧木來(lái)嫁接櫻桃，有結(jié)果早、豐產(chǎn)、成熟期穩(wěn)定等很多優(yōu)勢(shì)，但是業(yè)內(nèi)人也都知道，用馬哈利品種作砧木有一個(gè)缺點(diǎn)，就是側(cè)根少，在移栽時(shí)會(huì)導(dǎo)致成活率非常低。

　　當(dāng)時(shí)寧景華每天都在尋找解決的辦法，那段時(shí)間，他一看見(jiàn)櫻桃苗就想拔，只是為了查看根須的情況。終于有*，一棵不一樣的櫻桃苗被寧景華拔出來(lái)了，那顆苗須根多，正是他想要的。經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察后寧景華發(fā)現(xiàn)，那棵櫻桃苗原來(lái)是長(zhǎng)在了塑料布上面的土壤里。

　　這啟發(fā)了寧景華，他不再直接把苗種在土里，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，寧景華*終選擇用一種育苗盤(pán)改變了馬哈利的根須，使移栽后櫻桃樹(shù)的成活率從50%提高到了98%以上。之后，寧景華還建立了自己的組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、母本園等，先后繁育出30多個(gè)品種的櫻桃。新繁育的櫻桃品種，*早的3月就能成熟，晚熟品種到7月中旬還能有鮮果。2015年，寧景華通過(guò)賣(mài)櫻桃苗，一年銷(xiāo)售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。

　　樹(shù)結(jié)果了

　　通常，櫻桃樹(shù)需要到每年的十月底十一月初，櫻桃樹(shù)落葉、休眠的時(shí)候，才能進(jìn)行移栽銷(xiāo)售，可每年5、6月，這些櫻桃樹(shù)就會(huì)結(jié)滿(mǎn)了果。2016年，寧景華的櫻桃鮮果產(chǎn)量達(dá)到了3萬(wàn)多斤，他就琢磨著怎么才能把這些鮮果也賣(mài)出去呢？

　　寧景華聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐穆眯猩?，讓他們帶旅行團(tuán)到他的基地進(jìn)行采摘。因?yàn)閷幘叭A基地的櫻桃品種多、質(zhì)量好，每年都會(huì)吸引很多游客到這里來(lái)，*貴的櫻桃賣(mài)到5元錢(qián)一顆。

　　通過(guò)游客采摘的方式，2016年，他賣(mài)鮮果的銷(xiāo)售額達(dá)到100多萬(wàn)元。夏季賣(mài)果，秋季賣(mài)樹(shù)，寧景華又增加了一項(xiàng)收入。

　　改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式

　　大連的櫻桃早已名聲在外，吸引了全國(guó)各地的水果經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)收購(gòu)，2016年，寧景華牽頭成立了大連市大櫻桃協(xié)會(huì)。有*，寧景華看到經(jīng)銷(xiāo)商在種植戶(hù)那里收購(gòu)櫻桃，這原本跟他沒(méi)有任何關(guān)系，可他卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的危機(jī)。

　　由于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)貦烟业馁|(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格等方面都不了解，收櫻桃時(shí)總和種植戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題鬧得很不愉快，寧景華看著著急，更擔(dān)心如果長(zhǎng)期下去，會(huì)毀了大連櫻桃產(chǎn)業(yè)的口碑。

　　以前大部分種植戶(hù)都是把櫻桃拉到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售，種植戶(hù)也賺不到什么錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)之間更是很難*對(duì)接起來(lái)，寧景華決定要改變這一銷(xiāo)售模式，可他要怎么做呢？

　　過(guò)去，寧景華有空的時(shí)候經(jīng)常會(huì)為種植戶(hù)指導(dǎo)技術(shù)，還會(huì)免費(fèi)為大家提供櫻桃種植方面的講座，這讓果農(nóng)們都很敬重他。寧景華就想，如果由自己到農(nóng)戶(hù)家里統(tǒng)一收櫻桃，收完后再幫他們把櫻桃賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，不僅經(jīng)銷(xiāo)商省時(shí)省力，而且價(jià)格和質(zhì)量也都有了保證，對(duì)雙方都有利。

　　就這樣，寧景華代收櫻桃，又讓他多了一筆收入，那就是收購(gòu)再銷(xiāo)售櫻桃的差價(jià)，雖然為了幫助種植戶(hù)，買(mǎi)賣(mài)櫻桃的差價(jià)很小，這部分收入不多，但這樣的收購(gòu)方式，卻意外地讓很多經(jīng)銷(xiāo)商給寧景華介紹全國(guó)各地的客戶(hù)，到他這里來(lái)采購(gòu)櫻桃苗木。

　　2017年，寧景華的櫻桃苗木銷(xiāo)售額達(dá)到2100萬(wàn)元，加上賣(mài)鮮果和代收櫻桃兩項(xiàng)，全年總銷(xiāo)售額達(dá)到3000多萬(wàn)元。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情