江蘇省溧陽市戴南村農(nóng)民鄭國華比較有經(jīng)商頭腦，早早就辦起了一個小酒店，但“守著一畝三分園子”，生意不溫不火。隨著戴南村列入江蘇省首批特色田園鄉(xiāng)村，綠鄉(xiāng)等一批精品民宿相繼面世，生意火爆。面對新的商機，鄭國華心思也活泛起來，“要是能把小酒店升級改造成精品民宿就好了”。

　　“楊書記，有個事情想請你幫忙。我想把家里的小酒店做成精品民宿，找裝修公司設(shè)計過了，做成13間客房和庭園，預(yù)算費用要180萬元。我東拼西湊，還差幾十萬元。你還能幫我想想辦法？”無奈之余，鄭國華抱著試試看的心態(tài)給村支書楊旭宇打了電話。這也算找對了人，楊旭宇是農(nóng)行江蘇分行聘請的“三農(nóng)”*顧問，上門經(jīng)過一番了解之后，電話請來了農(nóng)行的客戶經(jīng)理幫忙，75萬元貸款僅幾天就下來了。鄭國華的精品民宿順順利利地操作起來。“真沒想到，給書記打了個電話，貸款就這么輕松下來了，利率還這么‘便宜’。”鄭國華很開心。

　　從去年下半年以來，像鄭國華一樣遇到資金困難找村里能人幫助，很快就拿到農(nóng)行貸款的農(nóng)戶還不在少數(shù)。鹽城大豐金東村楊桂森從2012年開始搞生豬養(yǎng)殖，到目前已經(jīng)建成20個現(xiàn)代化標準豬棚，連同副房、配套環(huán)保設(shè)施等占地約404畝。前段時間，他拿到溫氏集團的訂單，簽訂了養(yǎng)殖合同，準備再擴建兩個豬棚，找親戚朋友借了個遍，*后還差幾十萬元。“這些年沒少為錢發(fā)愁，不是難借就是貸款利息高。”他說，偶然聽到農(nóng)行要在村里宣講普惠金融，推薦一些“便宜”的貸款產(chǎn)品，就想試試看能不能貸到。他也找了村支書陳安慶。作為農(nóng)行的“三農(nóng)”*顧問，陳書記在活動當場就介紹了客戶經(jīng)理給楊桂森。“這人做事踏實，為人實誠，你們可以放心把錢放給他。”陳安慶拍著胸脯說。辦妥手續(xù)之后，30萬元貸款沒過幾天就下來了。楊桂森感慨，“書記對我這么信任，給我這么好的政策，我有什么理由不把買賣做好呢？！”

　　融資難、融資貴，一直是三農(nóng)領(lǐng)域的老問題。可是，從去年下半年開始，句容天王鎮(zhèn)趙巷村村書記楊先付、江蘇凌家塘農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場財務(wù)總監(jiān)張旭敏、常州青蝦協(xié)會會長官德保、靖江市生祠鎮(zhèn)利珠村黨總支部書記冷紅明……全省有6140人像這些人一樣，把村里有貸款需求的農(nóng)民推薦給當?shù)氐霓r(nóng)行，幫助農(nóng)民發(fā)家致富。當?shù)剞r(nóng)戶普遍感覺“銀行貸款門檻低了，效率高了，利率還很‘便宜’”。

　　這是為啥？原來，江蘇農(nóng)行為了進一步擴大縣域農(nóng)村金融服務(wù)覆蓋面，增強農(nóng)民貸款可獲得性，從去年下半年開始，大力推進“三農(nóng)”*顧問隊伍建設(shè)。也就是說，該行在全省農(nóng)村邀請人品好、威望高、情況熟、責任心強的能人擔任“三農(nóng)”*顧問，包括當?shù)剞r(nóng)村老書記、老村長、老黨員“三老”人群和村干部，也包括當?shù)剌^有影響力的其他人士，比如惠農(nóng)通服務(wù)點負責人、養(yǎng)殖大戶、種養(yǎng)能手等經(jīng)濟能人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院院長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學校長等。發(fā)揮他們“人熟、地熟、情況熟”的特點，協(xié)助了解農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小微企業(yè)、村集體經(jīng)濟組織等“三農(nóng)”客戶的金融需求，在銀行和農(nóng)戶之間搭起溝通的橋梁，打通農(nóng)村金融服務(wù)“*后一公里”。

　　農(nóng)行江蘇分行黨委副書記、副行長周吉介紹說，探索建立“三農(nóng)”*顧問機制，是江蘇農(nóng)行服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的創(chuàng)新舉措之一，目的是解決與廣大農(nóng)戶之間信息不對稱的問題，讓農(nóng)村普惠金融真正惠及廣大農(nóng)民。目前，在“三農(nóng)”*顧問和農(nóng)行共同努力下，該項機制已經(jīng)幫助2萬多戶農(nóng)民拿到了貸款，總金額超過21億元。

　　為什么有了大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，還需要請這些能人做顧問？江蘇農(nóng)行三農(nóng)對公業(yè)務(wù)部總經(jīng)理何慧莉表示，大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，是技術(shù)手段，能了解到農(nóng)戶的經(jīng)營收入等數(shù)據(jù)，但還不能完全了解一個人品行、生活習性等。通過向“三農(nóng)”*顧問咨詢，能夠深入了解申請人的真實情況和風險點，找準支持對象，更多地了解到相關(guān)客戶“需不需要借”“能借不能借”。

　　在句容趙巷村，種植苗木、養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝是農(nóng)民的主要生計。以前，每逢購買飼料、接項目工程墊付資金時，農(nóng)戶就會到處找錢。如今，顧問就在家門口。楊先付在趙巷村擔任書記15年，對村里非常熟悉。“各家各戶的情況，我心里都有一本賬，就像是家門口的水塘，多深多淺我很清楚。”他說。

　　能獲得銀行的顧問聘書，能為老百姓做一些事情，可以說，這些人，無論是在銀行面前還是在農(nóng)戶心里，都是靠得住的人！一般來說，種養(yǎng)殖戶單筆貸款*額度為30萬元，涉農(nóng)中小微企業(yè)單筆貸款*額度為200萬元。*顧問能從銀行拿到什么好處？楊旭宇說，還真沒啥好處。“作為村書記，我真想為老百姓做點事。只要正兒八經(jīng)想干事的農(nóng)民，有些人找我，我覺得靠譜的，就立馬辦。”他說。

　　“只要有貸款需求，找顧問就行了。”這是江蘇省農(nóng)村很多農(nóng)民朋友的真實體會，也是江蘇農(nóng)行“三農(nóng)”*顧問們要承擔的責任。楊旭宇說，做了顧問，就更“煩”心了，畢竟要認真把關(guān)農(nóng)戶的情況，“但是，我很開心！能盡一點力，幫助他們致富，我高興。”

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