為什么云南鮮花盛產(chǎn)，種類繁多，卻只能做個(gè)批發(fā)市場(chǎng)？日前，在百家號(hào)華商韜略的一文中闡述，作為世界花園，云南無疑是非常成功的。但將云南花園變成“花店”，似乎進(jìn)展的很不順利，或者說根本就沒有。在其統(tǒng)計(jì)的2015—2018年受到資本青睞的全國(guó)知名鮮花電商平臺(tái)中，從野獸派、roseonly，到花點(diǎn)時(shí)間、愛尚鮮花……這近十家電商70%以上的花源都在云南，實(shí)現(xiàn)了億元級(jí)別的融資，可沒有一家出自云南本土，無疑是云南花卉產(chǎn)業(yè)的一大痛點(diǎn)。

　　花開四季、美麗春城。其實(shí)筆者早前看到的一篇文章也曾說到，云南昆明有條“華爾街”，但這里交易的不是股票卻是鮮花。在花卉拍賣交易中心，每天下午3點(diǎn)都坐滿了全國(guó)各地的花卉批發(fā)商，撥動(dòng)鼠標(biāo)就能影響鮮花價(jià)格。讓山里田間的鮮花走向全國(guó)乃至世界，如此潛力巨大，又豈能讓機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是擦肩而過？

　　種植只是*步，交易才是關(guān)鍵。市場(chǎng)有了活力，花農(nóng)才有動(dòng)力，也才能做大做強(qiáng)鮮花產(chǎn)業(yè)。

　　如文中所述，相比之下，云南本土的淳樸的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也是致命的弱點(diǎn)。因?yàn)楸镜厝烁髯詾闋I(yíng)，將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)瓜分，在花卉市場(chǎng)擺攤。受眾群體就鎖定在店門口半徑2公里內(nèi)和外來游客。有的甚至不開店，推著小車移動(dòng)經(jīng)營(yíng)。不追求品質(zhì)，在批發(fā)的道路上越走越遠(yuǎn)?？梢姡瑹o核心競(jìng)爭(zhēng)力，又何能將產(chǎn)業(yè)鏈延伸，給云南鮮花詩(shī)與遠(yuǎn)方？

　　從批發(fā)市場(chǎng)到精品促銷，看似一步之遙，可核心理念的構(gòu)建，交易雙輪驅(qū)動(dòng)的研發(fā)更為關(guān)鍵。以野獸派為例，其每個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事，并依然保留了故事訂花服務(wù)。找到打動(dòng)人心的線索，將花卉、人和故事用藝術(shù)創(chuàng)意聯(lián)結(jié)起來，可以說是野獸派的USP。那么，該如何給云南的花，一個(gè)與野獸派、roseonly不一樣的故事，將特色凸顯與銷售對(duì)接，將交易主導(dǎo)向近期與中期、遠(yuǎn)期目融為一體，從而形成在整個(gè)花卉全產(chǎn)業(yè)鏈？

　　換個(gè)方式種地，換種思路經(jīng)營(yíng)，換個(gè)人接手干，其命運(yùn)可能就會(huì)改變。賦予品牌的二次“生命”，讓“生命”周期更為精彩，讓潛在價(jià)值*化，這個(gè)過程的蝶變，市場(chǎng)才會(huì)變得更有活力，品牌效應(yīng)才會(huì)更加有的放矢。筆者以為，云南的鮮花不需要做成什么“派”，而在于向更多的社會(huì)力量借智轉(zhuǎn)型、借力升級(jí)，不斷提高“深耕”市場(chǎng)的能力，找到自己想象空間的領(lǐng)地。

　　當(dāng)然，個(gè)中也就涉及到品牌一說。當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品附加值，持續(xù)增強(qiáng)高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)供給能力，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端攀升，從而打造一批能夠在全球市場(chǎng)支撐品牌發(fā)展的支柱鮮花產(chǎn)業(yè)以及能夠體現(xiàn)本地特色的優(yōu)質(zhì)品牌，以質(zhì)量和創(chuàng)新贏得消費(fèi)者與公眾的認(rèn)可與信任。有了“底氣”，自然批發(fā)市場(chǎng)也就會(huì)變成鮮花“*品店”。

　　*后，給云南鮮花詩(shī)與遠(yuǎn)方，要摒棄急功近利的想法，把品牌建設(shè)與銷售途徑當(dāng)持久戰(zhàn)來打，只有這樣，一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事才會(huì)娓娓道來，吸引越來越多的商家和消費(fèi)者身臨其境故事之中。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農(nóng)商情